经过多年的发展，整个前仓镇及其周边地区已经逐渐发展成了国内颇具规模的校服生产集散地，年产值破亿元。有企业主称，各地的不少服装批发市场都在销售他们生产的校服。
在很多人看来，这个产值颇高的行当给生产者带来的肯定是一笔富足的利润，然而，很多企业主却纷纷用“有苦难言”来表达自己的无奈， 而谈到转型升级，许多业主则表示无心恋战。
明争暗斗，利润低廉
“一套校服只有1—2元的利润。”李恩惠从父母手中接过了校服产业，仍然沿用上一代人的“规矩”。李恩惠家的校服厂也有近20年的历史，尝到过甜头的校服厂现在却处于平静的状态。“年产量10到15万套。”李恩惠说，每年基本上都是那个数字，而且其他校服厂基本上也是这么个数字。
和本地很多产业一样，前仓校服同样经历明争暗斗。“利润本来就低，以前还有人来抢。”在前仓镇的校服生产企业，基本上都是设在居民楼内，只有数十名工人、没有正规管理人员的家庭作坊式小工厂。
这些家庭作坊式的小工厂一般都不设业务部门，厂里的订单均来自一群活跃的业务员。“说他们是业务员其实也不恰当。”宏胜服饰的李老板说，这些业务员就跟很多外贸接单员一样，就管拉生意，不管生产。
“一套校服成本30—70元不等，出厂价也就是那样。”李恩惠说，他们一年的利润扣除房租和人工费用，也没多大的花头，“就是这样，还有人来争。”
很多企业普遍反映，这群给他们订单的业务员头脑都很灵活，会拿着订单货比三家。“他那边是什么价格，我可以比他再低一块钱。”宏胜服饰就遇到过此般撬单的人。“成本在那，亏本做生意是不可能的事，自然只能克扣布料来赚点利润了。”
校服厂协会欲遏制恶性竞争
“布料少了，衣服自然就小了。此般做法，纯属是在倒自己的台。”李恩惠说，这种做法肯定是没有下次生意的。果然如此，于是这般，质量可靠的企业就生存下来了，靠着薄利多销走量为主的原则，坚挺地活着。
为了更好地维护各企业的利益，前仓这些校服厂早些年还成立了一个校服厂协会。当时，32家校服厂都交了1万元的押金，成了协会会员。“此番做法是为了避免校服厂胡乱撬人、撬订单的不良竞争。”协会会长周旭东说。
“有协会后，最真切的感受是能睡好觉了。”李恩惠说，以前工人少，厂与厂之间经常有“撬墙角”的事件发生。自从协会成立后，大家开诚布公，把雇工价格、成衣价格等方面做了统一。
但还是有个别企业动起了歪心思。“虽然有押金，但就一些方面来说，协会还是起不了作用。”周旭东有些无奈，在他看来，同行业的恶性竞争，也是制约校服业发展的瓶颈之一。
想转型升级比较难
“在这一行里的，谁不想谋个好的发展？”这是很多企业主的心声。前段时间，金华某校换用英式校服，引起了希望之星校服公司章梅苹的注意。“我也去买了一套回来研究。”章梅苹说，虽然英式校服比他们所售的运动服要好看得多，但是那价位很不适合他们的市场需要。
的确，前仓校服还停留在一个民众认为比较低的水准上：运动服，通常肥大，在里面裹个棉袄都不成问题；售价不高，质量一般。“但是，就是这种衣服，市场需求也大。”作为校服业主里的年轻一代，李恩惠不是没有想过换种产品试试。
“没有足够雄厚的资金后盾，没有厂房，没有技术部门，没有正规的管理研发团队……怎么转？”如李恩惠所言，转型不是那么容易的。“现在的管理人员，一年没个四五万谁会来？规模如果上去了，一个人还管不过来，两个就要十万了，成本又会增多少？再说，其他服装哪能像做校服这样生产的？没有稳定的客户资源，谁也不敢乱动。”前仓很多校服厂都是这种经营模式：规模不大，往往都是租用人家的居民楼或是自家的住房，产值都还不错。因为没有很高的利润，这些企业的资金都有如盘里走珠，流动性大。正是如此，很多校服厂都是“做一天和尚敲一天钟”，得过且过。
“其实我也是这种心态。”章梅苹说，希望之星所有的厂房都是自家的，这在一定程度上缓解了不少经营压力，“就是把这厂房拿去租，这收益和一年的利润也不相上下。现在还在坚持，就是因为舍不得十几年来和这行业结下的情感。”很多校服厂主人都这样，无心恋战，走一步算一步，真到走不下去的那天，只能选择改行。